About: アカウントベースドマーケティング

アカウントベースドマーケティング (英: account-based marketing、ABM)は、キーアカウントマーケティング (key account marketing)とも呼ばれ、アカウント認識に基づくBtoBマーケティングへの戦略的アプローチであり、組織は個々の見込み客または顧客アカウントを1つの市場と見なしてコミュニケーションを行う。アカウントベースドマーケティングは通常、大企業の営業組織で採用されている。 アカウントベースドマーケティングは、企業が次のことを行うのに役立つ。 * アカウントとの関連性を高める * 取引をより早く、より高く行う * マーケティング活動をアカウント戦略に合わせる * マーケティングから最高の価値を引き出す * 魅力的なコンテンツで顧客を刺激する * 特定の市場内の特定の会社の特定の連絡先を特定する BtoBマーケティングは通常、業界、製品/ソリューション、またはマーケティングチャネル（ダイレクト/ソーシャル/広報）ごとに編成されるが、アカウントベースドマーケティングでは、これらすべてをまとめて個々のアカウントに焦点を合わせる。市場がますますコモディティ化されるにつれ、顧客はサプライヤーと競合他社の間には価格以外の差はほとんどないと考えている。